DAVID HO X CHEE LEONG
2NUTGUYS催乳食品品牌联合创办人
2NUTGUYS.SG
从“网友”发展到成为生意伙伴，两位大男人更是反传统地进军“女人市场”——研发催乳食品。问他们为何如此突发奇想，原因竟然跟其中一位“nut guy”亲身经历的“黑暗时期”很有关联。 全情投入研发催乳新品的他们坦言，赚钱是其次，目前更把经营品牌当成自己的mission。
听说你们结识于互联网?
Chee Leong：我之前是人事部科技公司亚太区主管，在LinkedIn 认识了David。David经营员工福利咨询服务，是个生意人。因为工作都与人事部有关，所以聊得特别投缘，还在网上联办webinar课程，主讲相关题材。那是疫情刚开始时，我们从没见过对方，纯粹是“网友”，只是没拍拖而已(哈哈)。
为什么会联手创业?
Chee Leong：没多久因任职的公司改革，我离职了。我就用多出的时间去健身，甚至在家里烤坚果吃，因为它有营养又能提供能量。后来跟David约吃饭，自然聊到了这一块!没想到Daivid竟然大胆提议，那不然我们就来创业吧!于是各拿出$2,500，开始了催乳食品生意。
生意伙伴自然牵扯到信任度、价值观、金钱观，你们从“网友”开始， 如何鉴定对方是合适的人选?
David：直觉吧!创业跟两个人的想法和契合度很有关联，尤其要推出市面上还没被测试过的新品。对双方而言也算是试用期， 因为实验一个创新的产品，需要很多能力、时间、资源，更能考验一个人的毅力，也能由此互相观测。
为什么会选择生产催乳食品?
Chee Leong：我们互相认同，要创业就要解决市面上的某个问题。 我就分享了自己的一段亲身经历，一个曾经让我很怕却又苦无 对策的难题。四年前，我太太怀了第一胎，孩子出生后我喜极而泣，然而后来也是真“流泪”，当时我太太有哺乳方面的问题。 身为另一半的我却无能为力，即使尽量在物质上满足她，想让她开心，可是依旧解决不了问题。多年以后，我太太仍然认为那是自己的一段黑暗时期。
David：我当时身边也有不少朋友当妈妈，于是我们就开始做市场调查和研发，看看能不能推出吃了健康又开心的催乳食品。
Chee Leong：我们是2021年6、7月正式开始2NUTGUYS，但是研发和筹备从2020就开始。我们觉得市面上没有很多好的催乳食品， 要嘛就是古方的青木瓜汤，有的妈妈觉得不好喝;要嘛就是高甜的催乳饼干，有些想控制体重的妈妈会 怯步。我们的催乳食品，例如杏仁面包酱、烤坚果，到最新的烤杏仁奶，其实都是从健康食品这样的概念出发，在好的原料上添加催乳成分，为的就是让妈妈的哺乳过程不那么郁闷，可以更enjoy。
进军自己不太熟悉的产品市场，是否让你们在经营品牌时面对更多困难?
Chee Leong：其实一窍不通反而是强项，因为不懂就会问，而且 我们总是咨询“妈妈智囊团”的意见来研发产品。我认为2NUTGUYS不只是co-founder的产品，更是co-creator的成果， 因为除了我们，还有妈妈们。
David：其实妈妈们是很愿意分享的，每次她们反馈自己在吃了2NUTGUYS的催乳食品后令哺乳过程更顺利，宝宝也越来越壮， 这真能激励我们。2NUTGUYS不是只在乎赚钱，盈利虽然重要，但是怎么样能更好地帮到妈妈们，现在变成了我们的mission。
你们如何分工?
David：很难，因为很多订单，又要研发新产品，很多时候也需要两个人一起脑力激荡。
Chee Leong：本来想分工经营，后来发现根本不可能。2NUTGUYS只有我们两个人，如果一方病倒了怎么办?我们不想互相依赖， 更想要把各自的能量提高。我们每天都会沟通，即使不见面也会交换想法。
我发现你们的个性似乎很不同，如何解决工作上的纠纷?
David：至今为止，我们其实没有大纠纷，而且我们的决定总是以 妈妈们的利益为出发点。
Chee Leong：我们的价值观和使命感都相同，做决定总是很快。 其次我们都讲究factual，如果有什么不确定的，那么就会从花费、实际性，以及根据数据等来做考量。我总觉得互相挑战对方的点子很棒，因为容易被击垮的点子，那就代表有缺口。
会否担心催乳食品的市场很小?发展很局限?
David：不会。因为每年都会有新妈妈。另外，只锁定在国内还是放眼海外，两者的视角就很不同。在全球每时每秒每个地方都会有妈妈。 其实，我们已经开始收到海外妈妈的询问，但目前仍旧想聚焦本地妈妈的需求，在那之后才来谈 海外扩展。另外 ，疫情创业也让我们领悟到，计划赶不上变化。我们就让妈妈们take the lead，看看会引领我们根据她们的需求研发出哪些新品吧。
Chee Leong：在分析数据时发现，2NUTGUYS仍旧没有普及到整个新加坡的妈妈市场。我们的产品很新，还有一部分的妈妈从来没有接触过。想说的是，妈妈们可以在尝试传统的催乳方式时，不妨保持开放的心态来尝试一下我们的产品。
最后想知道，取名2NUTGUYS有什么特别原因吗?
Chee Leong：这个名字其实是David想到的。其实，我特别想把“guys”加入品牌名字，因为催乳这个领域，男人总觉得很难， 甚至无法靠近。可是男人应该在哺乳过程中也尽一份力，而不是在另一半面对问题时只能觉得无助。我们身为男人就研发了这样的催乳产品来帮助女性，同时帮助helpless的男性(如从前的我) 度过这个阶段。
摄影 Phyllicia Wang 美术指导 Paul Soi 造型 Jet Ong 修饰 Aung Apichai using Kevin Murphy & Bobbi Brown Beauty