一场“报平安”直播却意外开启WINNIE的直播主事业

WINNIE HENG/ PHYTO+创办人/ @WINNIEWANGWEIYU/ @PHYTOPLUSOFFICIAL

曾担任空服员八年的Winnie,后来发现自己更喜欢与人交流而转行销售业,也更活跃在社媒上分享生活。某天账号突然消失后的一场“报平安”直播,却意外开启了其直播生涯。随着互动频率增加,她也开始分享保养心得,
并持续寻找适合自己并值得推荐的美白产品。结合自身面对的困扰及婆婆传授的中医秘方,她研发出美白饮品PHYTO+。对她而言,每个看似突如其来的转折都是机会——她勇敢迎接,并一步步把热情转变成事业。

当初是如何踏入直播行业的?

是因一次“意外”。某天我的IG账号突然消失,怎样都找不回来。为通知大家我的账号不见,我就在TikTok开了人生第一次直播,却竟吸引了六、七百人观看。大家边听我说边鼓励我带货,就这样意外开启了我的直播生涯。

刚开始直播时,发生过哪些趣事?

刚开始时经常讲错话,因为不知道TikTok不允许提及其他平台或敏感字眼,否则会被限流。每次说错话时AI都会侦测出来,我的搭档就会立马提醒我。现在当然比较熟练了,也已学会避开敏感词汇。

介绍一下PHYTO+?又是如何开始的?

是我推出的第一款以以色列白番茄为主成分的美白饮品,也能当口服防晒使用,适合肤色暗沉、干燥或有色斑困扰的人。因为我本身肤色偏暗,所以多年来一直在寻找有效的美白方法。我婆婆是有经验的中医师,我得知她有个调理肤色的秘方。我就将秘方和我喜欢的白番茄结合,再交由台湾厂商研发。可说是天时地利人和,才促成了PHYTO+的诞生。

为何选用直播形式经营产品呢?

我身边有很多朋友开实体店,他们面对的压力真的很大——像租金一涨,产品售价也得跟着调高,最后还是得让消费者负担。选用直播的形式,可将省下的成本回馈给顾客,让大家能以更合理的价格买到高品质产品。更重要的是直播可以触及更多人——一场直播就可能有几万人“走进来”,效益比实体店的流量高太多。

大众对直播的最大误解是?

很多人以为直播只是对着镜头说话,产品就会自动卖出。这其实是幸存者偏差——大家只看到那些红了的主播,却看不到更多人在默默坚持,对着寥寥几个观众说上好几个小时。直播是很辛苦的工作,成功从来不是一蹴而就。

真能把做直播当成一份稳定收入来源?

可以。只要你将它当成正职去认真经营,收入可以很稳定。我有些直播组的成员虽然还没名气,但他们每天规律地播两场;就算一场只赚几百块,收入一个月下来也不比打工族少。直播赚钱靠的不是运气,是长期的坚持和稳定的付出。

如何看待直播的未来走向呢?

我认为会持续成长,因为现在的年轻人都不太爱逛街,反而习惯线上购物并边看边买。我们也很重视直播的“新鲜感”——会加入娱乐、互动、搞笑等元素,把它做得像综艺节目,吸引大家每天都想进来看。我认为直播不只是卖卖卖,更是一种陪伴和放松,所以我相信它的未来还是很有潜力的。

想创业但预算有限,该如何开始?

可以从小规模开始——如试着在线上卖一些你喜欢也相信的产品,看看自己适不适合这条路。创业不一定要一开始就砸大钱,更重要是先建立信心、摸清市场。如果有兴趣,也欢迎你加入我们的团队,一起学习如何做直播并怎样经营;你会发现创业其实没那么可怕,甚至会带来很多意想不到的收获。

摄影 ANGELA GUO
造型 SOO JET
发型与妆造 AARON NG, DECORUM SALON, USING KEVIN MURPHY AND FENTY BEAUTY