他扭转了家族品牌TOCCO TOSCANO的命运

JOSEPH LOR/TOCCO TOSCANO首席执行官 / @MRJMFL / @TOCCOTOSCANO

Joseph拥有与时尚毫无关联的双学位文凭,却在八年前因爸爸创办的品牌陷入倒闭危机,而毅然接管家族生意。他试过日以继夜在办公室里埋头苦干,甚至直接在办公司里睡,睡醒又继续“想办法”。时至今日,这个取名“Tocco Toscano”(托斯卡纳风情——代表优雅又具艺术气息)的品牌已摆脱窘境,不仅是百万企业,更准备进军海外市场。

先回顾那段将濒临倒闭的家族生意,扭转成百万企业的经历?

过程的艰辛,实在无法一言以蔽。当时我能做的,就是用尽一切方法让爸爸一手创立的品牌生存下去。我们以折扣清仓的方式销售滞销的库存,尽管对品牌形象不利却也只能那么做。后来我们尝试扩大客户群——从社媒营销方式,集中火力提升线上销售。在管理方面,我们也从内部流程、销售预测和库存管理等下手。可说是努力再加上一点运气吧,让品牌在过去几年里的营业额增长不少。当然,距离成为超级品牌还有很长的路要走。

会如何形容拥有40年历史的品牌的DNA?转型后的定位又是?

品牌现在的口号是“Live Easier & Carry Fashionably”——旨在让客户们能“轻松生活,时尚随行”,主打既时尚又实用的配饰。目标客户群是Y世代女性,她们一般追求独特且不过于大众化的设计。我们为她们提供高品质又优雅的产品,同时价格更亲民。转型后尽管品牌定位和设计略有不同,但庆幸是我们不但没流失忠实客户,反而得到很正面的回馈。这点从销售数据和社媒追踪者的增长率上可看出,成绩令人鼓舞。

你拥有电气工程和生物医学双学位,好奇你的时尚触觉又从何而来?

我其实并不觉得自己有很棒的时尚触觉,哈哈!小时候确实很热爱艺术,尤其爱用铅笔或钢笔作画,多少影响了我对时尚美学的品味吧?

为何会致力于生产以vegan-friendly材质制作的配饰?

因为观察到越来越多人倾向于选择由vegan-friendly材质制作的可持续产品,所以希望能为这个群体提供多样化选择。除了苹果皮革,我们最近还推出用回收塑料瓶制作而成的产品,另外也正在研发利用废弃渔网和玉米壳制成的新材料。

对品牌的未来有何展望?

希望扩大国际市场的影响力,让更多海外消费者认识Tocco Toscano这个品牌。我们已进军泰国、马来西亚和印尼等东南亚市场,并计划在这些国家扩大发展。同时也注意到香港、菲律宾、阿联酋和澳大利亚等地的线上市场表现良好,因此会针对这些国家制定更明确的市场策略,甚至探索线下分销的可能性。

Remember fun……?

工作就是我的乐趣!我热衷于企业经营,无法想象自己做其他事情。虽然需要很多的付出而有时也很令人恐惧,但它同时也非常有趣又令人兴奋。当你和一支值得信赖且有能力的团队一起打拼,即使过程不如预期般顺遂,那种同甘共苦的感觉很让人感动。因为能拥有这样的一支团队,我觉得自己很幸运。

摄影 Lawrence Teo
美术指导 Paul Soi
造型 Soo Jet
发型 Svitlana Klyn, The Suburbs Studio, Using Kevin Murphy
彩妆 Crystal Loh Using Make Up For Ever